277.第275章白手起家的神话

拒绝跟风和股份合作。

    后来韩小东告诉方宏，很多产品的价格是市场透明的，甚至有很多国外货的价格都市场透明了，所以你不但不能报高，而且还要往低处报，让人感觉买这批东西物有所值。

    方宏总结出来就是很多东西市场上查得到价格的不但不能把价格报高，而且要报得比查到的价格低，而那些市场上查不到价格的就往死里报，因为国外的厂家做生意比较讲诚信，为了维护代理商的利益，不会随便把底价泄露到市场上。市场上查不到底价，那业务员就可以把价格往死里报，一个东西卖到成本价的十几倍也有可能。

    2004年上半年，方宏引着一批客户上门，因为业务量牵涉到两家五星级酒店的开张，那家客户派出十几个人上门考察，包括他们集团总部的总经理、采购经理以及各个使用部门的代表。

    在那趟客户上门考察的过程中，他们的总经理以及采购经理总找机会挑风和股份的不是，对很多产品做工也不满意。

    方宏明白他们的意思，在他们临出门之时，方宏对他们的总经理以及采购经理竖起食指做了个“1”的手势，意思是这边愿意给10个点的回扣。

    那总经理面无表情没有说话，那采购经理看了看方宏，然后伸出两个手指，意思是说他们要20个点。方宏当场心领神会，表示具体细节还可以详谈。

    直到